1、作为实际“---手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地---货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季---完毕。
2、一些销售经理销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,收购尾货,通过各种正常、非正常手段进行压货,终导致经销商“消i化”---。
3、一些经销商贪图“小便宜”,他们在企业抛出压货的各种富有力的***政策后,往往不顾自己的实际销售能力,盲目存货,造成产品的自然积压。
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平衡供求关系
由于物品数量、价格和市场政策的变化等原因,长期收购尾货,导致供应与需求在时同和空间上出现不平衡。企业为了稳定生产和销售.必须准备一定数量的库存以避免市场波动。对于季节性生产的物品来说,库存商品处理可以弥补时间差,实现物流的时间效用。
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